ニーズ把握
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2020年5月14日
顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法
営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...
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2020年4月23日
経営者が知っておくべきインサイトセールス（営業）とは？
さまざまな情報がインターネット上に溢れるこの時代。知りたい時にインターネットで検索をすれば、欲しい情報を受け取れるのが当たり前になりました。その中で、営業現場に...
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2020年1月13日
ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...
ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...
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2020年1月8日
SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ
営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...
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2019年12月9日
売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法
「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...
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2019年11月6日
お客様に愛されるセンスある営業マンの特徴
営業マンがお客様に愛されるため、さらには売上実績を上げるためには、営業スキルは大切ですが「営業センス」も重要になります。 売上の伸び悩みが見られる企業や、営業マ...
