ニーズ把握
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2019年12月9日
売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法
「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...
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2019年11月6日
お客様に愛されるセンスある営業マンの特徴
営業マンがお客様に愛されるため、さらには売上実績を上げるためには、営業スキルは大切ですが「営業センス」も重要になります。 売上の伸び悩みが見られる企業や、営業マ...
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2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
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2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
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2019年10月1日
インサイト営業を成功させる8つの質問
買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...
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2019年9月23日
法人新規開拓営業にコツはあるのか？お客様の購買の流れを理解するこ...
法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...
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