ニーズ把握

マーケティング

2020年7月28日

市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析力は自信がないという人が意外に多いのでは...

データ活用

2020年6月2日

営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...

データ活用

2020年5月14日

顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...

営業力強化

2020年4月23日

経営者が知っておくべきインサイトセールス（営業）とは？

さまざまな情報がインターネット上に溢れるこの時代。知りたい時にインターネットで検索をすれば、欲しい情報を受け取れるのが当たり前になりました。その中で、営業現場に...

営業スキル

2020年1月13日

ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...

ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...