ニーズ把握
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2020年1月13日
ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...
ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...
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2020年1月8日
SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ
営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...
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2019年12月9日
売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法
「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...
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2019年11月6日
お客様に愛されるセンスある営業マンの特徴
営業マンがお客様に愛されるため、さらには売上実績を上げるためには、営業スキルは大切ですが「営業センス」も重要になります。 売上の伸び悩みが見られる企業や、営業マ...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選
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2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
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2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
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