ニーズ把握

売上げ拡大

2020年10月20日

クロスセル営業で営業マンが売上げ拡大をするためには

営業とは、成果が数字となって評価がはっきりと現れる、非常にわかりやすい仕事です。株式会社セレブリックスの「営業を辛いと感じる瞬間について」という調査では、営業マ...

商談の進め方

2020年9月15日

折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します」と言われてそれっきり……という経験があ...

マーケティング

2020年7月28日

市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析力は自信がないという人が意外に多いのでは...

データ活用

2020年6月2日

営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...

データ活用

2020年5月14日

顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...