ニーズ把握

  • 営業力強化

    2019年10月8日

    インサイト営業の2つのスタイル

    買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...

  • 営業力強化

    2019年10月7日

    今後求められる営業力と求められない営業力とは?

    ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...

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  • 営業力強化

    2019年10月1日

    インサイト営業を成功させる8つの質問

    買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...

  • 営業スキル

    2019年9月23日

    法人新規開拓営業にコツはあるのか?お客様の購買の流れを理解するこ...

    法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...

  • 注目記事

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    リーダーシップ

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  • 営業スキル

    2019年9月13日

    営業マンも身につけるべきクリティカルシンキングとは?

    近年は、クリティカルシンキングがビジネスマンに必要な思考方法として注目されています。 その理由の一つとして、現在の市場環境が「Volatility(不安定さ)」...

  • マーケティング

    2019年9月9日

    営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

    ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...