ニーズ把握
-
2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
-
2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
-
ダウンロード資料
売上げ拡大、営業力強化、営業活動に役立てていただける資料を無料でご提供しています。
ダウンロード -
2019年10月1日
インサイト営業を成功させる8つの質問
買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...
-
2019年9月23日
法人新規開拓営業にコツはあるのか？お客様の購買の流れを理解するこ...
法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...
-
注目記事
中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略
売上げ拡大
営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸
リーダーシップ
本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選
KPI
-
新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール
もっと読む -
2019年9月13日
営業マンも身につけるべきクリティカルシンキングとは？
近年は、クリティカルシンキングがビジネスマンに必要な思考方法として注目されています。 その理由の一つとして、現在の市場環境が「Volatility（不安定さ）」...
-
2019年9月9日
営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは
ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...
- 1
- 2
-
