ニーズ把握

  • 売上げ拡大

    2020年10月20日

    クロスセル営業で営業マンが売上げ拡大をするためには

    営業とは、成果が数字となって評価がはっきりと現れる、非常にわかりやすい仕事です。株式会社セレブリックスの「営業を辛いと感じる瞬間について」という調査では、営業マ...

  • 商談の進め方

    2020年9月15日

    折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

    自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します」と言われてそれっきり……という経験があ...

  • ダウンロード資料

    売上げ拡大、営業力強化、営業活動に役立てていただける資料を無料でご提供しています。

    ダウンロード
  • マーケティング

    2020年7月28日

    市場調査とは?効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

    商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

  • 営業スキル

    2020年6月25日

    営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

    営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング(論理的思考)や分析力は自信がないという人が意外に多いのでは...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

    もっと読む
  • データ活用

    2020年6月2日

    営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

    営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...

  • データ活用

    2020年5月14日

    顧客分析とは?売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

    営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...