ニーズ把握

  • 営業力強化

    2019年10月1日

    インサイト営業を成功させる8つの質問

    買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...

  • 営業スキル

    2019年9月23日

    法人新規開拓営業にコツはあるのか?お客様の購買の流れを理解するこ...

    法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...

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  • 営業スキル

    2019年9月13日

    営業マンも身につけるべきクリティカルシンキングとは?

    近年は、クリティカルシンキングがビジネスマンに必要な思考方法として注目されています。 その理由の一つとして、現在の市場環境が「Volatility(不安定さ)」...

  • マーケティング

    2019年9月9日

    営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

    ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 営業スキル

    2019年9月2日

    インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

    インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか?  「ソリューション営業は終わった」「顧客の60%近くは営業マンに会う前に意志決定済み」「...

  • 営業力強化

    2019年7月25日

    インサイト営業とは?新しい営業スタイルへの変化の必要性

    2019年現在、顧客が欲しいと思う商品・サービスは高水準で揃いつつあります。不足を感じることがない顧客は、新たな商品・サービスに手を出しにくくなっているのです。...