アプローチ

  • 戦略立案

    2020年3月24日

    ターゲティングとは？営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

    「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...

  • 営業スキル

    2020年3月16日

    アポイントとは？効果的なアポイントの取り方のコツ

    「月間のアポイント数をもっと上げたい」「契約に繋がる見込み度合いの高いアポイントを獲得したい」。これはどのような営業マンでも考えたことがある目標であり、課題では...

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  • 営業スキル

    2020年2月10日

    新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】

    企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……」などの理由で新規開拓が後回しにされるケ...

  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

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  • マーケティング

    2019年11月27日

    ファネルとは？営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理と施...

    マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか？日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プロセス」などの似た意味の言葉が使われるこ...

  • 営業力強化

    2019年10月9日

    経営者が知るべき「新規顧客開拓」の術

    売上げを上げるために、顧客獲得は大きな役割を果たします。 経営者と営業責任者がどのターゲットに対してアプローチをかけていくべきかを常に議論し、そのターゲットに対...