アプローチ

データ活用

2021年2月4日

営業リストを管理する上で整理しておくべきこと

「営業リストを管理しているのに、営業の効率も精度もなかなか上がらないのはなぜ？」「手間をかけて営業リストを作成することにメリットはあるの？」このようなお悩みを抱...

データ活用

2021年1月7日

営業リストを購入する前に考えるべきこと【BtoB向け】

営業リストとは、自社商品・サービスを販売したい見込み客の社名や住所、担当者名、メールアドレスなどが一覧形式となっているリストです。効率的に営業を進める上で、営業...

営業プロセス構築

2020年10月8日

営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法

「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

営業プロセス構築

2020年9月22日

営業手法の一覧を紹介　経営者が理解するべき営業手法

「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...

戦略立案

2020年6月30日

アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのステッ...

営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

営業ツール

2020年5月5日

営業リストの作成方法と効果的な営業活動を実現するための管理術

営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業...