アプローチ

  • 営業ツール

    2020年5月5日

    営業リストの作成方法と効果的な営業活動を実現するための管理術

    営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業...

  • 戦略立案

    2020年3月24日

    ターゲティングとは?営業マンも知っておくべきターゲティングのコツ

    「マス・マーケティングが通用しない時代になった」といわれるようになりました。不特定多数の人たちに向けて画一的なアプローチをしているだけでは、今や効果は望めないと...

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  • 営業スキル

    2020年3月16日

    アポイントとは?効果的なアポイントの取り方のコツ

    「月間のアポイント数をもっと上げたい」「契約に繋がる見込み度合いの高いアポイントを獲得したい」。これはどのような営業マンでも考えたことがある目標であり、課題では...

  • 営業スキル

    2020年2月10日

    新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】

    企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……」などの理由で新規開拓が後回しにされるケ...

  • 注目記事

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  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

  • マーケティング

    2019年11月27日

    ファネルとは?営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理と施...

    マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか?日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プロセス」などの似た意味の言葉が使われるこ...