アプローチ

営業力強化

2019年10月1日

インサイト営業を成功させる8つの質問

買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...

営業スキル

2019年8月22日

飛び込み営業をやめて取り入れるべき営業スタイルとは

長きにわたり一般的な営業スタイルとされてきた飛び込み営業。しかしながら、営業マンが精神的に追い詰められてしまったり、突然の訪問のためお客様に迷惑がられることもよ...

営業力強化

2019年7月25日

インサイト営業とは？新しい営業スタイルへの変化の必要性

2019年現在、顧客が欲しいと思う商品・サービスは高水準で揃いつつあります。不足を感じることがない顧客は、新たな商品・サービスに手を出しにくくなっているのです。...