営業プロセス構築

営業プロセス構築

2020年9月10日

営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...

営業プロセス構築

2020年8月6日

営業フォロー忘れを営業自動化で防ぐためのポイント

安定して継続的に収益を上げ続ける方法の一つに、営業フォローをおろそかにしないことが挙げられます。しかし、その一方で営業フォローが忘れられがちであるという事実も否...

営業プロセス構築

2020年5月21日

システムを活用して営業管理をするには？

みなさんは適切な営業管理はできていますか？「そもそも営業管理とは何だろうか……？」「売上げは管理しているけど、どこまで管理したら良いのかわからない……」といった...

営業プロセス構築

2020年3月4日

定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ

近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...

営業プロセス構築

2020年2月17日

パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法

「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...

営業プロセス構築

2020年1月22日

案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...