営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》とは
営業を効率化しながら売上げを拡大することができる、「営業ワークフローと営業ツールの標準化」の進め方をSTEPに沿って解説しています。経営者や営業マネジャーの方向けの営業組織強化に役立つ小冊子です。
営業ワークフローと営業ツール標準化ではどんな効果が得られるのか？
営業ワークフローの標準化では下記のような効果を得ることができます。
・営業リソースを増やさず売上げを拡大する
・営業活動を見える化し、効率化と強化を図る
・新規顧客開拓を強化する
・トップ営業マンのノウハウを営業部門全体に取り込む
・新人営業など経験の浅い営業マンの商談化率を高め、営業全体の底上げを図る
セールスハックスの運営会社コンベックスでは、新規問い合わせについて対応時間を60％削減・商談数を2倍という大きな効果を得ることができました。本小冊子では、コンベックスの事例についても紹介しています。
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