営業プロセス構築

営業プロセス構築

2020年1月15日

購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

営業プロセス構築

2019年10月2日

購買プロセス作成の7つのステップ

今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...

営業プロセス構築

2019年6月18日

成果につながる営業プロセスの見える化のポイント

2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...

営業プロセス構築

2019年5月14日

営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...

営業プロセス構築

2018年7月19日

営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは？

営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...

営業プロセス構築

2017年12月26日

営業プロセス標準化で商談を2倍に、効率的な営業フローを作る方法

2019年4月より働き方改革が施行されました。「労働時間の短縮が求められる一方で、売上げ目標は変わらない……」あるいは「さらに高い目標を求められる……」といった...