営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2016年8月26日
営業プロセスを効率化して売上アップにつなげよう
「営業プロセスの明確化」の記事では、標準的に考えている下記の営業プロセスをご紹介しました。 営業プロセスの明確化によって、営業活動の標準的な形をチーム全体で認識...
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2016年7月29日
売上げアップにつながる営業プロセスを設定しよう
みなさんの会社やチームでは営業プロセスを明確化していますか？ アメリカのデータですが、TOPOセールスベンチマーク調査によると営業プロセスを明確化している企業は...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2016年6月22日
売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと
あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...
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2016年3月22日
本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
どの様な業態業種にせよ営業マンであれば、売上目標や営業ノルマを持っていることが大半です。マネージャーなどの管理職であれば、部下の営業マンの数字を管理しながら、チ...
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2016年3月3日
月次単位で滞りなく成果をあげるためにTo Doリストを活用す...
業務の抜け漏れを防ぐためにToDoリストを作る。 すでにToDoリストを作成しているのに、なぜか月末に成果や予定にズレが生じる。 そんな経験が一度はあるのではな...
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2015年11月16日
営業メールをテストで最適化する方法
営業メールを送っていても、メールの効果測定まではなかなかできません。 開封率、クリック率、レスポンス率などについても、本当は確認した方がいいとは思いながらもなか...
