営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2018年3月13日
組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ
営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...
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2017年12月26日
営業プロセス標準化で商談を2倍に、効率的な営業フローを作る方法
2019年4月より働き方改革が施行されました。「労働時間の短縮が求められる一方で、売上げ目標は変わらない……」あるいは「さらに高い目標を求められる……」といった...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2017年9月22日
営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう
営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか？ 悪い...
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2017年9月7日
あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...
営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI（重要業績評価指数）を、活用しなくてはならないと感じている方...
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2017年7月12日
展示会に出展する企業が測定すべき7つのKPI
多くの企業が展示会を重要な営業施策として位置付けていますが、改善や最適化に向けた施策を実施できている企業は多くないのが実態です。 実施した展示会がうまくいったか...
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2017年3月9日
若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集
KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...
