営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 目標管理

    2017年9月22日

    営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう

    営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか? 悪い...

  • KPI

    2017年9月7日

    あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...

    営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI(重要業績評価指数)を、活用しなくてはならないと感じている方...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • KPI

    2017年7月12日

    展示会に出展する企業が測定すべき7つのKPI

    多くの企業が展示会を重要な営業施策として位置付けていますが、改善や最適化に向けた施策を実施できている企業は多くないのが実態です。 実施した展示会がうまくいったか...

  • KPI

    2017年3月9日

    若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集

    KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...

  • 注目記事

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  • 営業プロセス構築

    2016年8月26日

    営業プロセスを効率化して売上アップにつなげよう

    「営業プロセスの明確化」の記事では、標準的に考えている下記の営業プロセスをご紹介しました。 営業プロセスの明確化によって、営業活動の標準的な形をチーム全体で認識...

  • 営業プロセス構築

    2016年7月29日

    売上げアップにつながる営業プロセスを設定しよう

    みなさんの会社やチームでは営業プロセスを明確化していますか? アメリカのデータですが、TOPOセールスベンチマーク調査によると営業プロセスを明確化している企業は...