営業戦略・目標管理

KPI

2018年11月28日

営業メールの効果を測定するKPI 14選

営業活動における重要度が高まっているメール。 単なる連絡手段ではなく、初回のアプローチ、フォローアップ、潜在見込み客の育成など、さまざまなシーンで効果を発揮しま...

戦略立案

2018年11月8日

競合他社にあなたの会社が負けてしまう6つの理由

ビジネスの世界では、長い間取引きをしているお客様でも、築き上げた信頼関係がるお客様であっても競合他社を選んでしまうリスクは常にあります。 特に、現代は商品・サー...

戦略立案

2018年9月6日

「戦略的営業導線」を構築して売上げを拡大する方法

売上げ拡大に向けて立てた戦略を、確実に成果に結び付けるためには、営業部門における「実行」が重要です。 戦略だけ立てて、実行は営業マンに任せっきりになっていては、...

営業プロセス構築

2018年7月19日

営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは？

営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...

KPI

2018年6月13日

電話営業で成果を上げるためのKPI 12選

営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI（キーパフォーマンスインジケーター）です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...

目標管理

2018年6月7日

営業管理職も押さえておきたい、リード管理の4つのポイント

多くの企業では、売上げ拡大のために新規案件獲得に力を入れてます。 しかし、新規案件獲得の要であるリード（見込み客）発掘を、マーケティング部や営業マンに任せており...