営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 目標管理

    2016年6月22日

    売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと

    あなたの営業チームは目標を達成できていますか? ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50%のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...

  • KPI

    2016年3月22日

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    どの様な業態業種にせよ営業マンであれば、売上目標や営業ノルマを持っていることが大半です。マネージャーなどの管理職であれば、部下の営業マンの数字を管理しながら、チ...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • 目標管理

    2016年3月3日

    月次単位で滞りなく成果をあげるためにTo Doリストを活用す...

    業務の抜け漏れを防ぐためにToDoリストを作る。 すでにToDoリストを作成しているのに、なぜか月末に成果や予定にズレが生じる。 そんな経験が一度はあるのではな...

  • 効果測定

    2015年11月16日

    営業メールをテストで最適化する方法

    営業メールを送っていても、メールの効果測定まではなかなかできません。 開封率、クリック率、レスポンス率などについても、本当は確認した方がいいとは思いながらもなか...

  • 注目記事

    営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

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