営業戦略・目標管理

戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。

  • 戦略立案

    2018年9月6日

    「戦略的営業導線」を構築して売上げを拡大する方法

    売上げ拡大に向けて立てた戦略を、確実に成果に結び付けるためには、営業部門における「実行」が重要です。 戦略だけ立てて、実行は営業マンに任せっきりになっていては、...

  • 営業プロセス構築

    2018年7月19日

    営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは?

    営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...

  • デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック

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  • KPI

    2018年6月13日

    電話営業で成果を上げるためのKPI 12選

    営業チームの売上達成にむけて、リーダーとして上手に使いたいのが、KPI(キーパフォーマンスインジケーター)です。 日本語では重要業績評価指数と訳されます。 営業...

  • 目標管理

    2018年6月7日

    営業管理職も押さえておきたい、リード管理の4つのポイント

    多くの企業では、売上げ拡大のために新規案件獲得に力を入れてます。 しかし、新規案件獲得の要であるリード(見込み客)発掘を、マーケティング部や営業マンに任せており...

  • 注目記事

    営業利益の算出方法とは?営業マネージャーが知るべき営業利益を解説

    営業戦略・目標管理

    営業戦略と営業戦術の違いとは?

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    営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由

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  • 目標管理

    2018年3月13日

    組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

    営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...

  • 営業プロセス構築

    2017年12月26日

    営業プロセス標準化で商談を2倍に、効率的な営業フローを作る方法

    2019年4月より働き方改革が施行されました。「労働時間の短縮が求められる一方で、売上げ目標は変わらない……」あるいは「さらに高い目標を求められる……」といった...