営業スキル

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2020年3月11日

営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法

営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか？ 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケーション能力が抜群で、学ばなくても自然に...

営業スキル

2020年2月10日

新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】

企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……」などの理由で新規開拓が後回しにされるケ...

営業スキル

2020年2月7日

カスタマーサクセスとは？営業マンも知るべきカスタマーサクセスの顧...

近年よく耳にするようになった「カスタマーサクセス」という言葉。サブスクリプション型サービスの増加に伴い、顧客との継続的な関係構築が再注目された結果、生まれた言葉...

営業スキル

2020年1月13日

ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...

ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...

営業スキル

2020年1月8日

SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ

営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...

営業スキル

2020年1月3日

飛び込み法人営業をする前に知っておくべきこと

飛び込み営業は、新規開拓営業手法の中でもテレアポと並ぶ昔からある代表的な営業スタイルです。いわば「昭和の営業」「OLD営業」の象徴のような存在かもしれません。し...