営業スキル

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析力は自信がないという人が意外に多いのでは...

営業スキル

2020年5月28日

営業成果を上げる営業シーン別の営業テクニックとは

営業マンが活躍するためには、商品知識やビジネスマナー、立ち居振る舞い方などに加えて、営業シーンごとに商品・サービスをより魅力的に伝える営業テクニックが必要です。...

営業スキル

2020年4月14日

インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは

最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...

営業スキル

2020年4月2日

魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント

営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言っても過言ではありません。そのため、受注...

営業スキル

2020年3月31日

顧客エンゲージメントとは？営業マンが知っておくべきポイント

近年は「顧客エンゲージメント」「従業員エンゲージメント」「エンゲージメント率」など、ビジネスのさまざまな領域でエンゲージメントという言葉が頻繁に使用されるように...

営業スキル

2020年3月16日

アポイントとは？効果的なアポイントの取り方のコツ

「月間のアポイント数をもっと上げたい」「契約に繋がる見込み度合いの高いアポイントを獲得したい」。これはどのような営業マンでも考えたことがある目標であり、課題では...