営業スキル
営業スキルに関するTipsやスキルアップ方法など幅広くご紹介しています。
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2016年2月25日
見込み客と良い関係性を築くために重要な「同調」とは？
営業マンは日々、多くの人と関わりを持ちます。 同僚や友人はもちろんですが、営業マンは仕事における営業先の見込み客との関わりが特に多いでしょう。 見込み客全員と良...
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2016年1月27日
法人営業のアイスブレイクは事前準備にあった
“アイスブレイクとは、初対面の人同士が出会う時、その緊張をときほぐすための手法。集まった人を和ませ、コミュニケーションをとりやすい雰囲気を作り、そこ...
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営業スキルチェックシート
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2016年1月18日
商談でも使える「損失回避のメリット」とは？
営業マンとして、自社商品によってもたらされる利益やメリットを伝えるのは重要なことです。 しかし、ただ単に商品を買うことで得られる利益やプラスのメリットを伝えるだ...
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2015年11月18日
伝わり方は“機能”と“効用”の活用方法で変わる？
営業活動を行っていると、一生懸命サービスや商品を提案していても、お客様に価値が伝わらず必要ないと思われてしまう事もあります。 今回は、お客様にサービスや商品のメ...
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2015年10月27日
見込み客と話さなくてもわかること
見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか？ もちろん、電話や訪問などで直接話せるに越したこ...
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2015年10月16日
経験豊富な営業マンでも犯しがちな7つの過ち
営業活動の成功には、無駄の見直しを始めとする効率化や新しい手法の導入なども大切ですが、過ち犯さないことも大切です。 経験豊富な営業マンでも失敗はあります。 失敗...
