営業ノウハウ

商談の進め方

2020年8月11日

営業提案書で効果的にお客様に価値を伝えられる書き方とは

「営業は足で稼げ」とよく言われます。「顧客へどれだけ足を運んだか」ということはもちろん重要ですが、手ぶらで何度も訪問しても意味がありません。営業に求められるのは...

マーケティング

2020年7月28日

市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...

メール

2020年7月22日

自動メール送信を活用して営業効率をあげる方法

営業マンは1日に新規開拓のメール、連絡メール、リマインダーメール、お祝いメール、見積書の送信など、さまざまな営業メールを送信します。メールも大切な営業活動ですの...

メール

2020年7月16日

自動フォローメールで案件化率を高めるためには

できる営業マンはメールでのお客様フォローがとても上手です。お礼、報告、情報提供などを簡潔なメールでタイミングよく送るため、お客様に「気が利いている」「誠実な営業...

営業ツール

2020年7月9日

セールスオートメーションとは？営業効率化を加速させる自動化のメリ...

セールスオートメーションという言葉をご存じでしょうか？営業の自動化という概念であり、日本でも2019年に「クラウドサインが『セールスオートメーション領域』でサー...

営業スキル

2020年7月7日

営業マンも身につけておくべき交渉力とは

営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったかもしれない……」「交渉力があればお客様の...