営業ノウハウ

商談の進め方

2020年9月15日

折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す

自社の商品・サービスを提案した際、お客様に難色を示されそのままお断りされてしまったり、「提案書を見てこちらから連絡します」と言われてそれっきり……という経験があ...

メール

2020年9月3日

メール営業を効率化させるために考えること

時間や場所にとらわれずに顧客にアプローチできるメール営業を効率化することができれば、営業の幅が非常に広がり、毎月の売上アップにつながります。また、メールを使って...

営業スキル

2020年8月27日

営業フォローにおける電話とメールの重要性とは

見込み客に電話してつながらないと、何回で連絡することを諦めるでしょうか？米国では約4割が1回、約2割が2回で諦めるというデータがあります。ポジティブで押しの強そ...

メール

2020年8月13日

営業フォローメールを効率的に送るためには

メールを読んだだけで「あ、この人は仕事ができる」「さすが、A社の社員はメールの文章がわかりやすい……」「早く出世する人はやっぱりメールからして違うな……」と思っ...

商談の進め方

2020年8月11日

営業提案書で効果的にお客様に価値を伝えられる書き方とは

「営業は足で稼げ」とよく言われます。「顧客へどれだけ足を運んだか」ということはもちろん重要ですが、手ぶらで何度も訪問しても意味がありません。営業に求められるのは...

マーケティング

2020年7月28日

市場調査とは？効果的な営業戦略策定の土台となる市場調査の方法

商品・サービスの販売戦略を考える際には、前もってターゲットに関する市場調査が不可欠です。市場調査を重視する企業は多いようで、一般社団法人日本マーケティング・リサ...