営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2020年5月28日
営業成果を上げる営業シーン別の営業テクニックとは
営業マンが活躍するためには、商品知識やビジネスマナー、立ち居振る舞い方などに加えて、営業シーンごとに商品・サービスをより魅力的に伝える営業テクニックが必要です。...
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2020年5月26日
営業メールの効果を最大化させるポイント
営業メールを上手く作成してアポイントにつなげ、売上げを伸ばしていきましょう。 かつての新規開拓営業はテレアポや飛び込み営業、FAXやダイレクトメールなどが主流で...
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2020年5月5日
営業リストの作成方法と効果的な営業活動を実現するための管理術
営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業...
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2020年4月16日
営業支援ツールの種類と自社にあったツールを選ぶポイント
最近は、営業支援ツールを活用し科学的な営業マネジメントを行う企業が増えています。現在はSaaS（Software as a Service：サービスとしてのソフ...
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折衝と交渉の違いを理解し、自社と顧客双方の利益の最大化を目指す
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営業フォローにおける電話とメールの重要性とは
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2020年4月14日
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは
最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...
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2020年4月2日
魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント
営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言っても過言ではありません。そのため、受注...
