売上げ拡大を加速させるメディア

売上げ拡大

2020年1月31日

リテンションとは？売上げ向上のために知っておくべきリテンショ...

人口減少時代のビジネスは、例えていえば「下りエスカレーターを上っている」状態かもしれません。2019年12月の厚生労働省の公表によると、日本の人口は1年で約50...

電話

2020年1月29日

テレアポのコツとは？営業マンのアポイント獲得数を向上させるコ...

テレアポは得意・不得意がわかれやすい仕事です。営業マンには狩猟型と農耕型タイプがいるとよく言われますが、どちらかと言えば...

リーダーシップ

2020年1月27日

営業部長の役割とは？営業部長の仕事の役割と期待されること

デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動...

目標管理

2020年1月24日

売上目標の正しい立て方とは？

売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に...

営業プロセス構築

2020年1月22日

案件管理とは？営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管...

効率化

2020年1月20日

仕事の効率を高めるためには？「できる営業マン」になる仕事の効...

皆さんは自らの仕事の効率を振り返る機会はありますでしょうか？「真剣に取り組んではいるもののなかなか仕事が進んでいない……...

マーケティング

2020年1月17日

セグメントとは？営業とマーケティングの効果を上げるセグメント...

皆さんも仕事の中で「セグメント」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。使われるシーンによって微妙に意味合いが...

営業プロセス構築

2020年1月15日

購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があ...

営業スキル

2020年1月13日

ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が...

ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決す...