売上げ拡大を加速させるメディア

デジタル化

2020年6月16日

営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...

目標管理

2020年6月11日

売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント

売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィ...

効率化

2020年6月9日

営業会議の効率化で意識するルールとは

営業マンの主要な業務は、あくまで電話やメール商談といった営業活動です。顧客と接触し商談を進め、成約につなげることを目的に...

商談の進め方

2020年6月4日

受注確度を管理して受注確率を上げる方法

受注確度の管理は、営業組織にとって重要な役割を担います。正確に受注管理を行うことで、戦略的な営業活動や営業成績の予実管理...

データ活用

2020年6月2日

営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと

営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に...

営業スキル

2020年5月28日

営業成果を上げる営業シーン別の営業テクニックとは

営業マンが活躍するためには、商品知識やビジネスマナー、立ち居振る舞い方などに加えて、営業シーンごとに商品・サービスをより...

メール

2020年5月26日

営業メールの効果を最大化させるポイント

営業メールを上手く作成してアポイントにつなげ、売上げを伸ばしていきましょう。 かつての新規開拓営業はテレアポや飛び込み営...

営業プロセス構築

2020年5月21日

システムを活用して営業管理をするには？

みなさんは適切な営業管理はできていますか？「そもそも営業管理とは何だろうか……？」「売上げは管理しているけど、どこまで管...

目標管理

2020年5月19日

営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？

営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「...