営業ワークフロー

  • 目標管理

    2020年10月27日

    営業ステータス管理の重要性とは

    営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？　多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...

  • 営業プロセス構築

    2020年10月1日

    休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？

    コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

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  • 営業プロセス構築

    2020年9月10日

    営業フローを営業マンが自ら考える大切さとは

    営業の仕事の魅力の一つは、何と言っても自分で計画を立てて自由に動いていける範囲が広いところかと思います。営業は一つとして同じ案件はなく、都度違う個性の人とコミュ...

  • 効率化

    2020年7月2日

    営業業務効率化で営業マンがやるべき仕事に集中するためには

    「新規開拓したいのに時間がない……」「会議が長すぎる……」「なぜ、営業マンがこんなことに時間を取られるんだ……」と、営業マンの悩みは尽きません。 実際、日本の営...

  • 注目記事

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  • 営業プロセス構築

    2020年5月21日

    システムを活用して営業管理をするには？

    みなさんは適切な営業管理はできていますか？「そもそも営業管理とは何だろうか……？」「売上げは管理しているけど、どこまで管理したら良いのかわからない……」といった...

  • 営業プロセス構築

    2020年3月4日

    定期的に営業プロセスを改善する4つのステップ

    近年は、営業部門の売上げを効率的に最大化するために、自社の営業プロセスを「見える化」する会社が増えてきました。営業プロセスとは簡単に言うと「どのような流れで営業...