営業ワークフロー

  • 生産性向上

    2022年2月3日

    営業生産性の計算方法と高め方とは

    営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...

  • 営業プロセス構築

    2021年12月23日

    営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法

    営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...

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  • 営業プロセス構築

    2021年12月9日

    営業追客で効率的に案件化率を高める方法

    営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...

  • 組織運営

    2021年10月14日

    営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

    営業チームにおける仕事の進め方を良くしたいと思っている方も多いかと思います。営業チームのマネージャーになる人や、すでに営業マネージャーである人、マネージャーでは...

  • 注目記事

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  • 組織運営

    2021年5月27日

    営業組織運営での課題を解決するためには

    営業チームを率いる立場になると、さまざまな組織運営上の課題に直面するでしょう。「他社に比べて営業力が弱い……」「新人がなかなか育たない……」「ベテラン社員のモチ...

  • 営業プロセス構築

    2020年11月19日

    営業プロセスを分析する意味とは

    営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...