営業ワークフロー
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2020年2月17日
パイプラインとは？営業組織の成果を上げるパイプライン管理の手法
「営業スタッフごとにスキルや成果のバラツキがある……」「自社営業チームの強みや課題が把握できていない……」など、従来営業活動は営業マン一人ひとりの進め方にゆだね...
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2019年12月23日
営業活動とキャッシュフロー | 営業活動の効率化がなぜ大切なの...
営業マンは、一般に年間に何千万円、何億円単位の売上目標を持ちます。なかには何十億円単位の方もいらっしゃるでしょう。 しかし、ビジネスの現場では目の前で札束を受け...
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2019年9月11日
営業とマーケティングの間の溝を埋める、成果に繋がる3つの連携
BtoBの新規開拓のスタイルとして、Webサイトや広告、展示会でリード獲得をマーケティング部門が行い、営業部門がアプローチと提案をして、受注を獲得するという流れ...
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2019年7月16日
長期的に営業生産性を向上させる3つの方法
多くの中小企業で「人材不足」が叫ばれる現代において「生産性向上」への取り組みは必要不可欠となっています。営業の現場においては、足で稼ぐ「量重視」の営業から、手と...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2019年6月18日
成果につながる営業プロセスの見える化のポイント
2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...
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2019年5月28日
営業力とは？できる営業マンから学ぶ営業力強化の方法
どんな営業マンでも常日頃から、自らの営業目標を達成するために「営業力」を強化しようと努められていると思います。営業マンにとって営業力は一番大切な能力と言っても過...
