営業目標
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2020年10月27日
営業ステータス管理の重要性とは
営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？ 多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...
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2020年6月16日
営業管理をエクセルで行うステップとデメリット
営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...
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2020年6月11日
売上目標を達成するためには？売上目標を達成し続ける戦略のポイント
売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか？株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...
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2020年5月19日
営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは？
営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...
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2020年2月28日
営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは
営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...
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2020年2月24日
KGIとKPIの違いとは？目標達成を目指す営業マンの指標管理
KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...
