営業目標
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2021年7月21日
営業利益の算出方法とは？営業マネージャーが知るべき営業利益を解説
営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...
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2021年4月15日
営業戦略と営業戦術の違いとは？
営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか？この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...
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2021年1月5日
営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由
営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...
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2020年12月24日
営業管理で設定するべき指標を紹介
営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...
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2020年12月8日
営業の数値管理で売上を上げるためには
「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...
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2020年11月10日
営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには
営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...
