営業目標

  • デジタル化

    2020年6月16日

    営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

    営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...

  • 目標管理

    2020年6月11日

    売上目標を達成するためには?売上目標を達成し続ける戦略のポイント

    売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか?株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...

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  • 目標管理

    2020年5月19日

    営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは?

    営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...

  • リーダーシップ

    2020年2月28日

    営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは

    営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • KPI

    2020年2月24日

    KGIとKPIの違いとは?目標達成を目指す営業マンの指標管理

    KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...

  • 目標管理

    2020年1月24日

    売上目標の正しい立て方とは?

    売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...