営業目標

  • 目標管理

    2020年5月19日

    営業マネージャーが行うべき営業活動の予実管理とは?

    営業マネージャーであれば、常に売上額のことを意識していることでしょう。特に月末に売上が厳しくなれば心労も増し、とは言え「なかなかいい営業の打ち手が思いつかない…...

  • リーダーシップ

    2020年2月28日

    営業マネージャーが身につけるべき営業におけるリーダーシップとは

    営業チームを管理する役割を担う営業マネージャー。中にはマネジメントを行うかたわら、自らも営業目標を持つ「プレイングマネージャー」の方も多いのではないでしょうか。...

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  • KPI

    2020年2月24日

    KGIとKPIの違いとは?目標達成を目指す営業マンの指標管理

    KPIとKGIは、営業目標の達成を目指すために欠かせない指標です。しかし、実際どのようにKGI・KPIを設定していいかわからない…という悩みを抱える方も多いので...

  • 目標管理

    2020年1月24日

    売上目標の正しい立て方とは?

    売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 目標管理

    2019年12月11日

    売上予測とは?営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

    みなさんは正確な売上予測を立てられていますか?企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

  • 営業スキル

    2019年11月8日

    営業日報で営業の成果をあげる | 効果的な営業日報の書き方

    近年は、営業日報を部下の管理としてのツールというよりも、成果をあげるためのツールとして活用しようとする企業が増えています。営業マンの中には、日報を書くことが習慣...