営業体制
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2016年6月22日
売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと
あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...
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2016年6月14日
嫌われる上司とは？ 部下に嫌われる3つのタイプ
会社にはさまざまなタイプの上司がいます。尊敬できる上司やいつも気にかけてくれる上司、自分に足りないところを指摘してくれる上司。上司によって仕事のモチベーションも...
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2016年5月16日
新任マネージャーにありがちな失敗
新年度も1か月が経とうとしています。新しい部署や役職へと異動になった方も、そろそろ慣れてきた頃でしょうか。 今回は、今年度から新たにマネージャー職を任されたとい...
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2015年12月24日
急成長するインサイドセールス導入企業から学べること 第2部：重要...
ここ数年、急成長を続けているインサイドセールス。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクトメールなどを用いて、見込み客や顧客に対して営業活動を行う...
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2015年12月18日
急成長するインサイドセールス導入企業から学べること 第1部：実施...
ここ数年、急成長を続けているインサイドセールス。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクトメールなどを用いて、見込み客や顧客に対して営業活動を行う...
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2015年12月14日
トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？
今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...
