営業体制

採用

2018年2月14日

営業ウーマンを増やすべき7つの理由

各分野で女性の社会進出が進み、いわゆる寿退社をする女性が少なくなってきました。 しかし、営業部門において、事務職ではなく営業ウーマンとして働く女性はまだまだ少数...

リーダーシップ

2017年9月28日

よい営業マネージャーになるための10のコツ

営業マネージャーとして、スキルも個性も異なる営業マンを束ねるのは簡単なことではありません。 今回は、よい営業マネージャーに近づくためのちょっとしたコツをご紹介し...

KPI

2017年9月7日

あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...

営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI（重要業績評価指数）を、活用しなくてはならないと感じている方...

リーダーシップ

2017年7月26日

営業管理で売上を向上させるためにすべきこと

営業管理職の皆さんは、日々売上げ目標達成のために奮闘しておられるかと思います。 実践的な管理能力をつけるために知識を学ぶことや、成功のヒントを探すのは有効なアプ...

売上げ拡大

2016年11月17日

定期的な個別面談が売上増の鍵！営業マンとの個別面談の効果的なやり...

あなたの営業チームは良いコミュニケーションがとれていると思いますか？ 直属の上司や部下と一対一でミーティングを行っていますか？ 「ほぼ毎日オフィスで顔を合わせて...

営業力強化

2016年7月11日

トップ営業マンのノウハウをチームに取り入れる方法

どのような組織にも、成績のよい人、成績が芳しくない人が混在しているものです。 営業チームも同様。 セールスベンチマークインデックスによると、83％の営業売上が1...