営業戦略
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2020年1月24日
売上目標の正しい立て方とは？
売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...
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2019年12月11日
売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方
みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...
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2019年12月2日
営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例
経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...
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2019年11月25日
重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分析方...
みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介
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2019年11月18日
LTV（顧客生涯価値）を高める上で知っておくべき計算方法とポイン...
多くの企業では、顧客に自社の商品・サービスを長期的に継続して使用して欲しいと思ってるのではないでしょうか？ イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した法...
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2019年11月15日
サブスクリプションモデルとは？売上げを高めていくために必要なこと
近年は、サブスクリプションという新しいビジネスモデルが普及しつつあります。トヨタ自動車KINTOの「まだ、車買ってるんですか？」というCMに驚かれた方もいるかも...
