営業戦略

  • 戦略立案

    2020年6月30日

    アカウントベースドマーケティング(ABM)を実行する5つのステッ...

    営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...

  • 戦略立案

    2020年6月23日

    競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法

    営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...

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  • 組織運営

    2020年6月18日

    強い営業組織で継続的に売上げを上げるためには

    御社の営業部は、強い営業組織と言えますか?もしくは、強い営業組織を持つ会社と聞くとどのような企業をイメ―ジするでしょうか? 「軍隊をイメージさせるような厳しい営...

  • 目標管理

    2020年6月11日

    売上目標を達成するためには?売上目標を達成し続ける戦略のポイント

    売上目標を達成し続けるためにはどうすれば良いでしょうか?株式会社帝国データバンクの調査では、2020年になってコロナウィルス感染症の影響により、多くの企業が業績...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

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  • 売上げ拡大

    2020年4月28日

    パレートの法則を活用して営業成績を上げるためには

    みなさまも「80:20の法則」「ニッパチの法則」などと呼ばれることもある「パレートの法則」を聞いたことがあるのではないでしょうか?全体の数値のほとんど(8割)は...

  • 営業スキル

    2020年4月14日

    インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは

    最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...