営業戦略
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2022年1月6日
営業マンも知っておくべきイノベーター理論とは
営業マンは、日々いろいろなお客様に接します。新しい提案に対して「それは面白いね！」と身を乗り出す人もいれば、「将来的には必要だけどうちではまだ無理だな」と現実的...
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2021年7月21日
営業利益の算出方法とは？営業マネージャーが知るべき営業利益を解説
営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...
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2021年4月15日
営業戦略と営業戦術の違いとは？
営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか？この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...
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2020年12月15日
他社比較を行う際に有効な5つの方法
営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...
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2020年6月30日
アカウントベースドマーケティング（ABM）を実行する5つのステッ...
営業活動やマーケティング活動を行っていく上で「効果的に見込み客を創出して、売上げを最大化させたい……」「営業のアプローチを効率化したい……」と感じられている企業...
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2020年6月23日
競合他社を分析し差別化して勝ち抜く方法
営業戦略やマーケティング戦略を考える上で行っておきたいのが、競合他社の分析です。顧客に自社商品・サービスを選んでもらうためには、顧客に対して自社の商品・サービス...
