営業戦略

  • 目標管理

    2019年12月11日

    売上予測とは?営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

    みなさんは正確な売上予測を立てられていますか?企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

  • 戦略立案

    2019年12月2日

    営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例

    経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...

  • ダウンロード資料

    売上げ拡大、営業力強化、営業活動に役立てていただける資料を無料でご提供しています。

    ダウンロード
  • 戦略立案

    2019年11月25日

    重要成功要因(CSF)とは?経営者が知るべき重要成功要因の分析方...

    みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか?KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...

  • 売上げ拡大

    2019年11月18日

    LTV(顧客生涯価値)を高める上で知っておくべき計算方法とポイン...

    多くの企業では、顧客に自社の商品・サービスを長期的に継続して使用して欲しいと思ってるのではないでしょうか? イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した法...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

    KPI

  • 新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール

    もっと読む
  • デジタル化

    2019年11月15日

    サブスクリプションモデルとは?売上げを高めていくために必要なこと

    近年は、サブスクリプションという新しいビジネスモデルが普及しつつあります。トヨタ自動車KINTOの「まだ、車買ってるんですか?」というCMに驚かれた方もいるかも...

  • 売上げ拡大

    2019年11月13日

    コモディティ化とは?コモディティ化の中で売上げを上げていくために...

    成長社会においては、多くの企業で技術や商品力を磨き、その技術が他社との差別化につながっていました。同じ用途の商品を買うのにしても、それぞれの企業や商品によって異...