営業スキル

  • インサイドセールス

    2019年12月30日

    今注目される内勤営業とは何か?

    欧米ではすでに内勤営業(インサイドセールス)の営業スタイルが根付いており、広く取り入れられています。一方、日本でも少しずつ内勤営業を導入する企業が増えてきました...

  • 営業スキル

    2019年12月20日

    課題解決とは?営業マンも知っておくべき課題解決スキルの身につけ方

    現代はインターネットの普及やAI(人工知能)の台頭、少子高齢化、ニーズの細分化など市場の変化が目まぐるしい時代です。以前より予期しえぬ問題に直面しやすくなったと...

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  • 営業スキル

    2019年12月4日

    ルート営業とは?ルート営業の重要性と求められる営業スキル

    企業が成長するためには新規のお客様を獲得するだけでなく、既存のお客様からの売上げを拡大していくことも大切です。 米国コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパ...

  • 営業スキル

    2019年11月6日

    お客様に愛されるセンスある営業マンの特徴

    営業マンがお客様に愛されるため、さらには売上実績を上げるためには、営業スキルは大切ですが「営業センス」も重要になります。 売上の伸び悩みが見られる企業や、営業マ...

  • 注目記事

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  • 営業力強化

    2019年10月7日

    今後求められる営業力と求められない営業力とは?

    ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...

  • マーケティング

    2019年9月9日

    営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

    ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...