営業スキル

  • 営業スキル

    2019年11月6日

    お客様に愛されるセンスある営業マンの特徴

    営業マンがお客様に愛されるため、さらには売上実績を上げるためには、営業スキルは大切ですが「営業センス」も重要になります。 売上の伸び悩みが見られる企業や、営業マ...

  • 営業力強化

    2019年10月7日

    今後求められる営業力と求められない営業力とは?

    ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...

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  • マーケティング

    2019年9月9日

    営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

    ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...

  • 営業力強化

    2019年9月4日

    営業力強化に役立つ9つの資格

    近年は、インサイト営業やセールス・イネーブルメントという考え方が注目されているように、営業マンにも専門分野の知識はもちろん、洞察力や独自性のある提案ができる能力...

  • 注目記事

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  • 営業スキル

    2019年9月3日

    これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を磨こ...

    デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキルを軽視していいわけではありません。 逆...

  • 営業スキル

    2019年9月2日

    インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

    インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか?  「ソリューション営業は終わった」「顧客の60%近くは営業マンに会う前に意志決定済み」「...