営業効率化
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2021年1月5日
営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由
営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...
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2020年12月29日
営業でクラウドツールを使うべきメリット
営業と言えば、営業マンと顧客との信頼関係を築くことで売上実績を積み上げていくものです。そのため、担当営業マンしか握っていない情報やノウハウも多く、属人的となり資...
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2020年12月17日
営業マンが無駄な訪問を行う前に確認するべきこととは
営業マンの活動といえば「外回り」をイメージする人が多いのではないでしょうか。パリっとした営業マン、汗をかいて飛び込みしている営業マンなどそれぞれ思い浮かべる姿は...
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2020年11月19日
営業プロセスを分析する意味とは
営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...
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2020年10月1日
休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？
コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...
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2020年9月24日
営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには
「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...
