営業効率化

  • 営業スキル

    2021年6月10日

    紹介営業で効率よく案件を獲得する極意とは

    社会情勢等によりオンラインでの営業が増えてきて、訪問での対面営業がしにくい時代になってきました。打ち合わせや商談がオンラインだと、コミュニケーションの取り方や資...

  • 特集

    2021年3月18日

    営業活動費とは?営業マネージャーが知るべき営業活動での費用

    日々の営業活動で利益を得るためには、売上げを増やすことと同時に、営業活動費を最適な水準に抑えることも重要です。営業活動費がかかり過ぎると、たくさんの売上げを獲得...

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  • 心構え

    2021年3月4日

    営業活動の時間を確保するために営業マンが行うべきこと

    みなさんは週にどのくらいの時間を営業活動に割けていますでしょうか?マイクロソフトの最近の調査によると営業マンは働く時間の約33%、週あたり1.5日しか営業活動で...

  • 効率化

    2021年2月18日

    営業効率(生産性)を計算するためには

    営業効率の計算方法を知って、営業効率の改善を図りたい…。本記事をご覧いただいているということは、上記のような「営業効率(生産性)」について課題感をお持ちかと思い...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

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  • 効果測定

    2021年1月5日

    営業活動費の計算方法を紹介 売上げだけを見ていてはいけない理由

    営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...

  • デジタル化

    2020年12月29日

    営業でクラウドツールを使うべきメリット

    営業と言えば、営業マンと顧客との信頼関係を築くことで売上実績を積み上げていくものです。そのため、担当営業マンしか握っていない情報やノウハウも多く、属人的となり資...