営業効率化

生産性向上

2022年2月3日

営業生産性の計算方法と高め方とは

営業活動の収益性を測るための指標に、「営業生産性」があります。営業生産性は、営業活動のコストと売上との割合を表す用語です。営業生産性を高めることは、企業の収益性...

特集

2021年9月2日

優先順位を意識した仕事の進め方をするためには

営業マンは、新規開拓を続けているとコミュニケーションをとるべきお客様が次第に増えていきます。そのため、当初はすべてのお客様にしっかり対応できますが徐々にスケジュ...

営業スキル

2021年6月10日

紹介営業で効率よく案件を獲得する極意とは

社会情勢等によりオンラインでの営業が増えてきて、訪問での対面営業がしにくい時代になってきました。打ち合わせや商談がオンラインだと、コミュニケーションの取り方や資...

特集

2021年3月18日

営業活動費とは？営業マネージャーが知るべき営業活動での費用

日々の営業活動で利益を得るためには、売上げを増やすことと同時に、営業活動費を最適な水準に抑えることも重要です。営業活動費がかかり過ぎると、たくさんの売上げを獲得...

心構え

2021年3月4日

営業活動の時間を確保するために営業マンが行うべきこと

みなさんは週にどのくらいの時間を営業活動に割けていますでしょうか？マイクロソフトの最近の調査によると営業マンは働く時間の約33%、週あたり1.5日しか営業活動で...

効率化

2021年2月18日

営業効率（生産性）を計算するためには

営業効率の計算方法を知って、営業効率の改善を図りたい…。本記事をご覧いただいているということは、上記のような「営業効率（生産性）」について課題感をお持ちかと思い...