営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2020年12月15日
他社比較を行う際に有効な5つの方法
営業やマーケティングで成果を出すには、他社との差別化を図ったり、優位性を確立することが重要です。そのために不可欠なのが他社比較です。 今回の記事では、他社比較を...
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2020年12月8日
営業の数値管理で売上を上げるためには
「営業の数値管理はどのようにしたらいいのか？」「KGIやKPIによって、営業の数値管理することで、売上向上につなげられるのか？」「営業の数値管理しているつもりな...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2020年11月19日
営業プロセスを分析する意味とは
営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...
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2020年11月10日
営業目標管理を行ってチームで成果をあげるためには
営業活動に関わる管理職や営業マンの皆さんは、日々売上目標達成のために奮闘しているかと思います。チームで営業活動の成果を最大限していくためには、日々の営業活動につ...
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2020年10月27日
営業ステータス管理の重要性とは
営業管理職の方は、部下の案件の進捗をしっかり把握できているでしょうか？ 多くの営業部門では目標管理は徹底しています。月初に見込みを全員に出させて、営業マンの報告...
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2020年10月8日
営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法
「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...
