営業スキル

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2019年9月23日

法人新規開拓営業にコツはあるのか？お客様の購買の流れを理解するこ...

法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...

営業スキル

2019年9月13日

営業マンも身につけるべきクリティカルシンキングとは？

近年は、クリティカルシンキングがビジネスマンに必要な思考方法として注目されています。 その理由の一つとして、現在の市場環境が「Volatility（不安定さ）」...

営業スキル

2019年9月3日

これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を磨こ...

デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキルを軽視していいわけではありません。 逆...

営業スキル

2019年9月2日

インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか？　 「ソリューション営業は終わった」「顧客の60％近くは営業マンに会う前に意志決定済み」「...

営業スキル

2019年8月22日

飛び込み営業をやめて取り入れるべき営業スタイルとは

長きにわたり一般的な営業スタイルとされてきた飛び込み営業。しかしながら、営業マンが精神的に追い詰められてしまったり、突然の訪問のためお客様に迷惑がられることもよ...

営業スキル

2019年8月21日

見込み度を精査する31の質問例

営業活動の成功の鍵は、見込み度をできるだけ早い段階で知ることです。見込み客といっても、追いかけても無駄な見込み客、今は購買タイミングではないけれど今後育成やフォ...