営業ノウハウ

メール

2019年12月16日

BCCとは？ビジネスメールで知っておくべきTOとCC、BCCの違...

社内外を問わず使用されているビジネスメール。今やビジネスシーンには欠かせない連絡手段の一つになりました。社内での情報共有やお客様への一斉送信メールなど、複数の相...

営業スキル

2019年12月9日

売れる営業マンに欠かせないスキルと、必須スキルを身につける方法

「売れる営業マン」は、どのような営業マンでも憧れる存在です。常に高い営業成績を出している、誰よりも成果を出して部下やチームを背中で引っ張っている営業マンは、皆さ...

営業スキル

2019年12月4日

ルート営業とは？ルート営業の重要性と求められる営業スキル

企業が成長するためには新規のお客様を獲得するだけでなく、既存のお客様からの売上げを拡大していくことも大切です。 米国コンサルティング会社のベイン・アンド・カンパ...

商談の進め方

2019年11月29日

クロージングの重要性とは？営業のクロージングで契約率をあげる方法

営業のクロージングは得意でしょうか？営業経験が浅い方だと、まだお客様が商品の価値を感じる前にクロージングをかけてしまい「えっ？」という顔をされてしまったことがあ...

マーケティング

2019年11月27日

ファネルとは？営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理と施...

マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか？日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プロセス」などの似た意味の言葉が使われるこ...

電話

2019年11月19日

電話営業のトークスクリプトを用意するべき7つの理由

営業活動で電話をする際、トークスクリプトを使っていますか？新人の頃は使っていたけれども、経験を積んだ現在は必要性を感じないので使っていない、という方が多いのでは...