営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2020年1月13日
ソリューション営業とは？時代から取り残されないために経営者が知っ...
ソリューション営業とは「ソリューション（solution）＝問題解決」という意味からもわかるように、お客様の課題を解決することを目的とする営業スタイルであり、日...
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2020年1月10日
インサイドセールスのやりがいとは？
近年、日本国内においてもインサイドセールスを導入する企業が増えています。インサイドセールスにより、顧客と直接対面せずにメールや電話などを使って、効率的な営業活動...
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2020年1月8日
SPIN営業話法とは？契約に直結する商談でのヒアリングのコツ
営業マンであれば、一度はヒアリング能力を高めたいと思ったことがあるのではないでしょうか。ヒアリング能力は、営業の成果を大きく左右するほど、重要度の高い能力です。...
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2020年1月3日
飛び込み法人営業をする前に知っておくべきこと
飛び込み営業は、新規開拓営業手法の中でもテレアポと並ぶ昔からある代表的な営業スタイルです。いわば「昭和の営業」「OLD営業」の象徴のような存在かもしれません。し...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2019年12月30日
今注目される内勤営業とは何か？
欧米ではすでに内勤営業（インサイドセールス）の営業スタイルが根付いており、広く取り入れられています。一方、日本でも少しずつ内勤営業を導入する企業が増えてきました...
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2019年12月20日
課題解決とは？営業マンも知っておくべき課題解決スキルの身につけ方
現代はインターネットの普及やAI（人工知能）の台頭、少子高齢化、ニーズの細分化など市場の変化が目まぐるしい時代です。以前より予期しえぬ問題に直面しやすくなったと...
