営業ノウハウ

営業スキル

2020年4月14日

インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは

最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...

営業スキル

2020年4月2日

魅力的な営業プレゼンを行う際に気を付けるべきポイント

営業職の方にとっては、商品・サービスのプレゼンは日常茶飯事だと思います。営業プレゼンは、受注に直結する大事な営業機会と言っても過言ではありません。そのため、受注...

営業スキル

2020年3月31日

顧客エンゲージメントとは？営業マンが知っておくべきポイント

近年は「顧客エンゲージメント」「従業員エンゲージメント」「エンゲージメント率」など、ビジネスのさまざまな領域でエンゲージメントという言葉が頻繁に使用されるように...

営業スキル

2020年3月16日

アポイントとは？効果的なアポイントの取り方のコツ

「月間のアポイント数をもっと上げたい」「契約に繋がる見込み度合いの高いアポイントを獲得したい」。これはどのような営業マンでも考えたことがある目標であり、課題では...

営業ツール

2020年3月13日

セールステックとは？経営者が知っておくべき営業効率化の技術

近年は、ビジネスのデジタル化に伴い、フィンテック、HRテック、エドテックなどさまざまな新しいIT市場が勃興しています。営業現場をテクノロジーで効率化する「セール...

営業スキル

2020年3月11日

営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法

営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか？ 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケーション能力が抜群で、学ばなくても自然に...