営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2016年8月9日
ユーザー急増中のInstagramのBtoB企業の活用方法を予想
今や国内ユーザー数が1000万人以上となったInstagram LINE、Facebook、Twitterと並んで、ソーシャルメディアマーケティングには欠かせな...
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2016年7月22日
元ライブドア幹部が語る優れた営業マンの「採用される提案」とは？
顧客への提案力は、営業マンにとって最も求められるスキルの一つでしょう。 逆を言えば、提案力の優れた営業マンは、それだけで価値のある人材と言えます。 では、成約に...
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2016年7月20日
優秀な営業マンが持っている営業スキルとは？
優秀な営業マンのスキルを取り入れたい！ そう思っている営業マンは多いかと思います。 そんな方に向けて「優秀な営業マンが持っている必要な営業スキル」とは何か？につ...
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2016年7月1日
見込み客を見極める力をアップする！見込み客の購入シグナル例8選
検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...
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2016年6月29日
「できるパパ」は仕事もできる！家庭で培ったコミュニケーションスキ...
家庭を持つ多くの営業マンにとって「仕事」と「家庭」の両立は頭の痛い問題です。 家族と接する時間をうまく作れず離婚に至ってしまうというケースもよく耳にします。 優...
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2016年6月2日
顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【後編】
ビジネスに繋げるためのヒアリングのコツ 前編では、営業で大事なのは「質問力」と「ユーザー視点」だと書きました。しかし、いずれも言うは易し行うは難しです。 私の元...
