営業ノウハウ

営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。

  • 商談の進め方

    2016年11月25日

    意思決定者の4つのタイプとその対策とは？

    営業活動では、購買に関わる意思決定者（購入のキーパーソン）を特定し、その意思決定者に向けて営業アプローチすることが大切です。皆様も、できるだけ早く意思決定者と会...

  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

  • オンラインセミナーの情報や営業ノウハウ動画を公開しています

    イベント情報

  • メール

    2016年10月13日

    これだけは作っておこう！営業シーン別 4つのメールテンプレート

    「ビジネスメール実態調査2016」によると、ビジネスメール1日の平均通数は、送信が約12通、受信が約55通、そして、1通作成の平均時間は7分となっています。 営...

  • 展示会・セミナー

    2016年9月14日

    展示会出展企業必見！展示会出展でよくある5つのミス

    展示会には特定のテーマに興味のある来場者が自主的に集まるため、効率的に見込み客獲得を行うことができます。 そのため、展示会を営業活動の主要施策として重視し、毎年...

  • 注目記事

    営業のヒアリングで重要なBANT条件とは

    営業ノウハウ

    営業での値引きを避けて利益を上げるためには

    営業ノウハウ

    営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは

    営業ノウハウ

  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

    もっと読む

  • マーケティング

    2016年9月7日

    ブログは優秀な営業マン！？ブログマーケティングの過去と今

    ブログマーケティングとはその名のとおりブログを活用したマーケティングのことです。 WEBマーケティングにおけるブログの歴史は古く、今と昔では大きくその活用方法が...

  • メール

    2016年9月2日

    Facebookでつながり、メールで育てるBtoB営業

    プッシュ型営業だけではなく、顧客を育てる考え方。 「リードナーチャリング」という考え方をご存知でしょうか。 簡単にいうと、購入意欲は高くないが商品に興味が少しで...