営業ノウハウ

営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。

  • マーケティング

    2019年9月11日

    営業とマーケティングの間の溝を埋める、成果に繋がる3つの連携

    BtoBの新規開拓のスタイルとして、Webサイトや広告、展示会でリード獲得をマーケティング部門が行い、営業部門がアプローチと提案をして、受注を獲得するという流れ...

  • マーケティング

    2019年9月9日

    営業マンが身につけるべきマーケティングスキルとは

    ブランド力のある有名企業は、マーケティング施策が実に巧みです。カッコいいCM、魅力的に見える商品、燦然と輝く企業ブランド…… BtoCであれBtoBであれ、商品...

  • オンラインセミナーの情報や営業ノウハウ動画を公開しています

    イベント情報

  • 営業スキル

    2019年9月3日

    これからの営業パーソンの必須スキル、アクティブリスニング力を磨こ...

    デジタルでのコミュニケーションが増え、お客様と営業パーソンの接点は減ってきています。だからといってコミュニケーションスキルを軽視していいわけではありません。 逆...

  • 営業スキル

    2019年9月2日

    インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント

    インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか？　 「ソリューション営業は終わった」「顧客の60％近くは営業マンに会う前に意志決定済み」「...

  • 注目記事

    営業のヒアリングで重要なBANT条件とは

    営業ノウハウ

    営業での値引きを避けて利益を上げるためには

    営業ノウハウ

    営業提案に役立つ競合他社比較表の作成ポイントとは

    営業ノウハウ

  • メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト

    もっと読む

  • 営業スキル

    2019年8月22日

    飛び込み営業をやめて取り入れるべき営業スタイルとは

    長きにわたり一般的な営業スタイルとされてきた飛び込み営業。しかしながら、営業マンが精神的に追い詰められてしまったり、突然の訪問のためお客様に迷惑がられることもよ...

  • 営業スキル

    2019年8月21日

    見込み度を精査する31の質問例

    営業活動の成功の鍵は、見込み度をできるだけ早い段階で知ることです。見込み客といっても、追いかけても無駄な見込み客、今は購買タイミングではないけれど今後育成やフォ...