売上げ拡大を加速させるメディア

営業スキル

2016年5月30日

顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【前編】

営業場面は新規事業のネタの宝庫 私は普段、リクルート社の新規事業開発室やオールアバウト社の起業経験をベースに、企業の新規事業開発の支援を仕事にしています。 新規...

インサイドセールス

2016年5月25日

米国インサイドセールスの4つの最新トレンド

セールスハックスは4月中旬にシカゴで開催された『リーダーシップサミット2016』に参加をしてきました。 リーダーシップサ...

マーケティング

2016年5月20日

営業マンが知っておくべきマーケティング用語

これまでのブログ記事の振り返りにもなるよう、営業マンが知っておくべきマーケティング用語をまとめました。 営業活動にご活用...

リーダーシップ

2016年5月16日

新任マネージャーにありがちな失敗

新年度も1か月が経とうとしています。新しい部署や役職へと異動になった方も、そろそろ慣れてきた頃でしょうか。 今回は、今年...

心構え

2016年5月12日

新人営業マンが押さえておきたい5つのこと

営業の業務にはさまざまなスキルが必要です。 はじめから全てが完璧な人はいませんから、少しずつ身につけていきましょう。 今...

電話

2016年5月9日

電話営業の効果を簡単に高めるコツ

どのように見込み客にアプローチをして売上げを上げるかは、多くの営業マンの永遠のテーマではないでしょうか。 営業スタイルは...

インサイドセールス

2016年5月6日

成長している企業のインサイドセールスチームがやっていること

従来の営業体制や手法に限界を感じる企業が増えるなか、注目が集まっているのが非訪問型である「インサイドセールス」です。 日...

組織運営

2016年5月2日

営業マンの情報漏洩、セキュリティ対策のポイント

ニュース報道で目にすることが多い情報漏洩、その原因の多くが「うっかりミス」であり、デジタル機器やクラウドサービスが発達し...

メール

2016年4月25日

メール営業で効果が出るタイトルと本文のポイント

近年情報化社会が進み、パソコンや携帯スマートフォンから気軽に情報収集することができるようになりました。 皆さんも何か物事...