売上げ拡大を加速させるメディア

商談の進め方

2016年7月1日

見込み客を見極める力をアップする！見込み客の購入シグナル例8選

検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

営業スキル

2016年6月29日

「できるパパ」は仕事もできる！家庭で培ったコミュニケーション...

家庭を持つ多くの営業マンにとって「仕事」と「家庭」の両立は頭の痛い問題です。 家族と接する時間をうまく作れず離婚に至って...

心構え

2016年6月24日

こんな営業マンは嫌だ！現役・元受付嬢100人に聞いた、営業マ...

会社にはさまざまなお客様が来られます。 きちんとアポイントメントのある方から、飛び込みのセールスまで多種多様です。 会社...

目標管理

2016年6月22日

売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと

あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだ...

組織運営

2016年6月20日

リスト購入側のリスクは？通信教育大手ベネッセの情報流出事件に判決

2014年に起きた通信教育大手ベネッセの情報流出事件。まだ記憶に新しいですね。 先頃、この事件で不正競争防止法違反に問わ...

リーダーシップ

2016年6月14日

嫌われる上司とは？ 部下に嫌われる3つのタイプ

会社にはさまざまなタイプの上司がいます。尊敬できる上司やいつも気にかけてくれる上司、自分に足りないところを指摘してくれる...

心構え

2016年6月10日

営業マンがプレッシャーと上手く付き合う方法

新年度になり、気持ちを新たに仕事に取り組んでいる方も多いのではないでしょうか？ ですが、頑張るということは同時にプレッシ...

デジタル化

2016年6月6日

営業の未来予測と今のうちに身につけるべき6つのスキル

テクノロジーの進化により、営業マンの仕事のやり方も大きく変わりました。 ひとり1台パソコンがあるのが当たり前で、外出先で...

営業スキル

2016年6月2日

顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【後編】

ビジネスに繋げるためのヒアリングのコツ 前編では、営業で大事なのは「質問力」と「ユーザー視点」だと書きました。しかし、い...