マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2019年9月6日
営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは
営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動することができるようになることが重要です。 その...
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2019年8月29日
部下育成で営業マネージャーが評価するためのポイントとステップ
営業マネージャーにとって、部下を成果の出せる営業マンに育成することは、会社やチームの営業目標を管理することと同じくらい重要な役割と言えます。なぜなら成果を出せる...
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2019年8月20日
営業コーチングと営業ティーチングの違いとは
「よきプレーヤーは、必ずしもよき監督ではあらず」とはビジネスの世界でもよく使われる言葉です。営業部門でもいち早く管理職に昇格する人は、必ずしもトップセールスマン...
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2019年8月13日
リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル
企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...
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2019年8月7日
営業リーダーシップスキルの磨き方
リーダーシップスキルは、営業パーソンとして経験を積んでも自然に身につくものではありません。しかし、営業リーダーに必要なリーダーシップスキルを学ぶ機会は少ないもの...
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2019年7月30日
営業マネージャーが知っておきたいリーダーシップ論
企業の売上げを上げるためには、営業マン個々の売上げを最大化させることが重要です。そのためには、一人ひとりの能力のレベルアップのため業界の知識や営業ノウハウを身に...
