マネジメント

営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。

  • リーダーシップ

    2020年11月24日

    営業管理職が果たすべき役割とは

    よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...

  • リーダーシップ

    2020年10月29日

    営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは

    社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか?社長のことは好きでしょうか?よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...

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  • 採用

    2020年10月22日

    営業マンの採用が難しい時に考えるべきこととは?

    「営業マンの採用が、なかなか上手くいかない……」「営業マンを募集しようとしても、希望通りの人材が集まらない……」「営業マンの採用が難しい状況で、自社の営業力を高...

  • 組織運営

    2020年9月24日

    営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには

    「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...

  • 注目記事

    営業チームでの効率的な仕事の進め方とは

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    営業マネジメントが苦手と思ったときに意識すること

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  • 人材育成

    2020年9月8日

    営業同行の目的を明確にして営業成果をあげる方法

    皆さんの営業組織では営業同行は採用していますか?新人や経験の浅い営業マンの実践的な教育や研修の一環として、商談の成約率を高めるためのコツを伝えるために、多くの企...

  • 組織運営

    2020年7月14日

    組織づくりで営業組織を強くするためには

    「強い営業組織」と聞いて、何を思い浮かべますか?会社組織の話をする際に、野球チームを例にすることがありますが、全員がスタープレイヤーというチームはなかなかありま...