マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2020年12月10日
営業管理職が抱える課題とその解決法とは
営業経験を重ねていくと、チームの「リーダー」として率先して成績を上げメンバーを引っ張っていくこともあれば、チーム全体の成績を向上させていく「マネジメント」の役割...
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2020年11月24日
営業管理職が果たすべき役割とは
よく言われることですが「優秀な営業マン」と「優秀な営業管理職」に必要な能力は異なります。一人で動くvs.大勢を動かす、プレイヤー vs. 監督の違いをイメージし...
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2020年10月29日
営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは
社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか？社長のことは好きでしょうか？よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...
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2020年10月22日
営業マンの採用が難しい時に考えるべきこととは？
「営業マンの採用が、なかなか上手くいかない……」「営業マンを募集しようとしても、希望通りの人材が集まらない……」「営業マンの採用が難しい状況で、自社の営業力を高...
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2020年9月24日
営業の人材不足を今いる営業マンで解決するためには
「優秀な営業マンが欲しい……」「すぐ成果を出してくれる営業マンを採用したい……」「未経験でもいいから明るく元気な営業向きの人材が欲しい……」といった思いを抱く営...
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2020年9月8日
営業同行の目的を明確にして営業成果をあげる方法
皆さんの営業組織では営業同行は採用していますか？新人や経験の浅い営業マンの実践的な教育や研修の一環として、商談の成約率を高めるためのコツを伝えるために、多くの企...
