営業プロセス

営業プロセスを把握し改善する、営業を強化し効率化するための仕組みを作りをご紹介します。

  • 営業プロセス

    2018年7月19日

    営業リーダーが見直すべき営業ワークフローとは?

    営業リーダーは、日々、どうやって売上げを達成するか、個々の営業マンをどう指導するか、悩んでいることと思います。 モチベーションアップやスキルアップなど、取り組む...

  • 営業プロセス

    2018年2月20日

    フル活用される営業ツールを作る6つのコツ

    営業マンの営業活動を強化する営業ツール。 名刺、会社案内、商品・サービス説明資料、アプローチブック、事例集、メールテンプレート、コールスクリプトなど、さまざまな...

  • 対応時間60%削減・商談数2倍

    営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》

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  • 営業プロセス

    2017年12月26日

    営業ワークフローの標準化で、効率化しつつ商談を2倍に

    働き方改革にて営業部門でも労働時間の短縮が求められ、人手不足の中優秀な営業マンを新たに雇うのも難しい状況の中、売上げを達成しつづけるための、施策に悩まれている営...

  • 営業プロセス

    2017年9月12日

    法人向けビジネスの顧客ロイヤルティを測り、あげる方法

    あなたの会社では、既存顧客のロイヤルティ向上と新規顧客の獲得のどちらに力を入れていますか? 新規顧客の獲得に日々取り組んでおり既存顧客のことは忘れがち、新規顧客...

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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  • 新規案件の増加、売上げ向上を加速する営業支援ツール

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  • 営業プロセス

    2017年5月31日

    そのツールに決めて大丈夫?営業ツール導入の8つのチェックポイント

    営業活動の効率化や効果アップのためにツールやシステムを導入するのは、とてもよい投資と言えます。 しかし導入費用だけでなく、利用のための費用がかかることも多いもの...

  • 営業プロセス

    2017年3月9日

    若手営業マンの成長を測る「行動ベース」のKPI 実例集

    KPIとは、キーパフォーマンスインジケーターの略で、日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。 組織の目標や状態により、適...