営業プロセス構築

営業プロセス構築

2021年12月23日

営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法

営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...

営業プロセス構築

2021年12月9日

営業追客で効率的に案件化率を高める方法

営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...

営業プロセス構築

2020年11月19日

営業プロセスを分析する意味とは

営業は営業マン一人ひとりの営業力を高めて、売上げをあげていくことは大切です。しかし、それと同じくらい、チームで営業活動の成果を最大限していくことも大切です。 そ...

営業プロセス構築

2020年10月8日

営業の掘り起こしとは？コストがかからない見込み客案件化の方法

「新規営業のアプローチが難しい状況のため、休眠顧客の掘り起こしを強化したい…」「休眠顧客の掘り起こしを強化できれば、収益性を高めることができるが、人員が足りてお...

営業プロセス構築

2020年10月1日

休眠顧客を効率よく案件化させる方法とは？

コロナ禍の中、企業の営業部門にかかるプレッシャーはますます強まっています。売上げを上げなければいけませんが、コロナで逆風が吹いている企業は人件費や新規開拓になか...

営業プロセス構築

2020年9月22日

営業手法の一覧を紹介　経営者が理解するべき営業手法

「コロナはいつ終息するかわからない」「営業手法を変える必要がある」「withコロナの営業戦略をたてるように言われた」等々、コロナ禍において営業改革の必要性に迫ら...