効果
営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。
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2020年6月2日
営業分析ツールで効果的な営業分析を行うために知っておくべきこと
営業分析は今やどんな企業にも欠かせません。営業分析を行うと、属人化しがちな営業スタイルを改善できたり、顧客ニーズの変化に反応できたりするメリットがあります。 ま...
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2020年5月14日
顧客分析とは？売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法
営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...
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2020年5月7日
在宅勤務でできる営業力強化の方法
新型コロナウイルスの脅威による緊急事態宣言が発令され、多くの企業では働き方の変更を余儀なくされています。 これまで対面型の営業活動を続けてきた営業マンを、在宅勤...
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2020年4月28日
パレートの法則を活用して営業成績を上げるためには
みなさまも「80：20の法則」「ニッパチの法則」などと呼ばれることもある「パレートの法則」を聞いたことがあるのではないでしょうか？全体の数値のほとんど（8割）は...
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2020年4月23日
経営者が知っておくべきインサイトセールス（営業）とは？
さまざまな情報がインターネット上に溢れるこの時代。知りたい時にインターネットで検索をすれば、欲しい情報を受け取れるのが当たり前になりました。その中で、営業現場に...
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2020年4月9日
営業マンの残業を減らすために行うべきこと
営業マンは、売上げに直結する営業活動を最大限に行うことが求められます。しかし営業マンの抱える業務には、営業活動以外にも日報の記入やお客様のアフターフォローといっ...
