営業マン育成

  • 心構え

    2020年4月7日

    新人営業マンが失敗から成長につなげるためには

    どんな営業マンも、新人時代には少なからず失敗を経験しているもの。いわゆるトップ営業マンと呼ばれる成績優秀な営業マンでも、新人時代には失敗をいくつも経験しているは...

  • リーダーシップ

    2020年1月6日

    マネジメントとは?マネジメントの役割と仕事内容のポイント

    組織のマネージャーの方は、日々「いかに組織をマネジメントしするか」「いかに部下をマネジメントするか」について考えているかと思います。マネジメントは組織の成果を最...

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  • 売上げ拡大

    2019年12月27日

    営業売上に貢献する営業マンとは?

    多くの企業では営業売上を獲得するために営業チームが組織され、営業マンが配備されています。営業マン一人ひとりの実績によって会社の業績は大きく変わります。営業マネー...

  • 組織運営

    2019年12月13日

    営業日報を活用して営業マネージャーが行うべきマネジメントとは

    日々の営業活動を客観的に見て振り返り、業務改善することで売上アップにつながる営業日報。手軽に実行できるので、多くの企業で積極的に導入されているのではないでしょう...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

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  • 人材育成

    2019年10月28日

    内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効?

    近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...

  • 組織運営

    2019年10月25日

    組織開発とは?組織開発の実行へのポイント

    経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないでしょうか。特に日本ではここ数十年間、組織...