営業研修
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2021年6月24日
営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは？
営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバックを行い、問題点を一つひとつ改善しつつ、長...
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2019年10月28日
内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効？
近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...
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2019年10月25日
組織開発とは？組織開発の実行へのポイント
経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないでしょうか。特に日本ではここ数十年間、組織...
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2019年10月4日
社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法
企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となります。 厚生労働省が毎年実施している「能力...
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2019年9月6日
営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは
営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動することができるようになることが重要です。 その...
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2019年8月20日
営業コーチングと営業ティーチングの違いとは
「よきプレーヤーは、必ずしもよき監督ではあらず」とはビジネスの世界でもよく使われる言葉です。営業部門でもいち早く管理職に昇格する人は、必ずしもトップセールスマン...
