営業目標

効率化

2019年9月17日

営業活動における「生産性」「効率」「効果」の違いを紐解く

営業活動の向上や改善を語る際によく使われるのが、「生産性」「効率」そして「効果」という言葉です。一緒くたに使われることも多く、それぞれの意味が曖昧になっているこ...

戦略立案

2019年5月21日

営業戦略立案の会議で検討するべき5つのポイント

作れば売れた時代は終わり、現在はものが飽和している時代です。消費者は買う際に選択肢が増え、売り手となる企業はますます営業が難しくなっています。「頑張ってもなかな...

営業プロセス構築

2019年5月14日

営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント

組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...

戦略立案

2018年9月6日

「戦略的営業導線」を構築して売上げを拡大する方法

売上げ拡大に向けて立てた戦略を、確実に成果に結び付けるためには、営業部門における「実行」が重要です。 戦略だけ立てて、実行は営業マンに任せっきりになっていては、...

売上げ拡大

2018年9月4日

中小企業の売上げを拡大する「絞り込み＆強み」戦略

企業が売上げを拡大していくためは、組織全体で同じ方向を向き、それぞれ業務に取り組む必要があります。 そのためには、会社の方向性を明確化させる戦略が重要です。 そ...

目標管理

2018年3月13日

組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...