営業目標
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2020年1月24日
売上目標の正しい立て方とは？
売上目標が達成できたら気持ちがいいものです。仲間とのチームワークを喜び、お互いの営業成果をたたえて、次の、より高い目標に向けた前向きな雰囲気がチーム内に漂います...
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2019年12月11日
売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方
みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...
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2019年11月8日
営業日報で営業の成果をあげる | 効果的な営業日報の書き方
近年は、営業日報を部下の管理としてのツールというよりも、成果をあげるためのツールとして活用しようとする企業が増えています。営業マンの中には、日報を書くことが習慣...
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2019年11月1日
営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは？
営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...
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2019年10月18日
経営者が理解するべき営業利益を上げるための4つの指標
経営者が自社の成長度合いや財務状況を把握するためには、どのような指標に注目するべきでしょうか？ 売上高、粗利（売上総利益）、営業利益が挙げられますが、その中で特...
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2019年10月14日
営業成績が上がる予定管理とは？営業マンが実践するべき予定管理術
営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...
